ビジネスの世界ではよく、「売上を追うのは良くない。利益を追いなさい」

という話を聞きませんか？

結論から言うと、あれは「半分ホントで、半分ウソ」です。

売上を追うこと自体がダメなのではありません。

現場ごとの「粗利」を正確に見ないまま、どんぶり勘定で売上だけを追いかけるから失敗するのです。

そして、時には経営者が死に物狂いで「売上を追わなきゃいけない時」だって確実に存在します。

それを証明するために、先ほどの売上1.2億円の工場に【部門別会計】を導入し、

全社の数字を「現場」と「本部」に切り分けてみました。

すると普通の試算表からは絶対に見えなかった真実が、ここに浮かび上がりました。

なんと、現場単体で見れば、粗利は35%を超え、年間2,000万円もの営業利益を叩き出している超優良事業だったのです。

 では、なぜ会社全体では400万しか残らないのでしょうか？

つづく