「今月は売上が上がって良かった！」 毎月の数字を見ながら、一喜一憂していませんか？

どれだけ大きな売上であっても、それが「たまたま」上がったものなら、経営においてはあまり意味がありません。

ビジネスで一番大切なのは「再現性」だからです。

例えば、駅前の定食屋。

集客の理由が「たまたまお腹を空かせた人が通りかかったから」だとしたら、完全な運頼みですよね。

この状態で「来月は売上を1割増やそう！」としたら、店主のやるべき行動は「お店の前をお腹を空かせて歩く人を、無理やり1割増やす」になります。

……そんなのコントロールできるわけがありません。

でも、これと同じ「神頼みの経営」を、多くの中小企業がやってしまっているんです。

次回、この霧を抜けて「狙って数字を作る」ための第一歩をお話しします。

続く。